Marcando uma propriedade como disponível para venda

Antes que um comprador possa ser associado a uma propriedade ou que um negócio de venda consiga selecioná-la, a propriedade precisa estar anunciada — marcada como disponível para venda. Este artigo mostra exatamente o que definir no registro da propriedade para anunciá-la, explica o único campo que a REDA calcula para você (e por que você nunca deve marcá-lo por conta própria), cobre os padrões de venda que você pode deixar pré-carregados na propriedade e conta por que às vezes uma propriedade não aparece no seletor de um negócio. Não é necessária experiência prévia com a REDA.

O que significa "disponível para venda"

Dois campos trabalham juntos aqui, e não confundir um com o outro é todo o segredo. O Sale Status é o que você define — uma lista de seleção que descreve em que ponto da jornada de venda a propriedade está. O Available For Sale é o que a REDA calcula — uma caixa de seleção que ele marca ou desmarca automaticamente com base no Sale Status.

Definindo o Sale Status

Para anunciar uma propriedade para venda, defina Sale Status = Inventory - Available. Os demais valores a mantêm fora do funil ou são mantidos pelo REDA mais adiante na venda:

Você define manualmente apenas os três valores Inventory -. Os status Under Contract - e Sold são conduzidos para você — pelo O chamado do contrato de compra e venda conforme o contrato avança, e pelo Fechando uma venda (Closed Won) quando o negócio é ganho.

Os padrões de venda que você define na propriedade

Além do status, o registro da propriedade guarda alguns padrões que fluem para o negócio de venda mais tarde, para que os corretores não precisem informá-los de novo em cada negócio:

Mais uma coisa é transportada sem nenhum campo desta lista: a Owner Account atual da propriedade. Quando um negócio de venda é aberto na propriedade, a REDA define automaticamente a Selling Account do negócio como esse proprietário, de modo que a parte vendedora já vem preenchida — você não informa de novo quem está vendendo.

O que acontece depois que você salva

Salvar é tudo o que é preciso para publicar um anúncio. Ao salvar, a REDA recalcula o Available For Sale a partir do Sale Status e carimba os códigos de região — não existe uma etapa de "publicação" separada. Assim que a propriedade estiver com o Available For Sale marcado, ela se torna selecionável em qualquer Lead ou negócio Property Sale da região correspondente.

Por que minha propriedade não aparece no negócio de venda

O seletor de propriedades de um Lead ou negócio Property Sale aplica três filtros ao mesmo tempo: a propriedade precisa estar com o Available For Sale marcado, a Region dela precisa coincidir com a do negócio e o Property Type dela precisa coincidir. Uma propriedade que está genuinamente em Inventory - Available, mas fica em uma região diferente — ou é de um tipo de propriedade diferente — da do negócio simplesmente não aparecerá. Se um anúncio estiver faltando em um seletor, verifique primeiro essas três coisas: o Sale Status, a região e o tipo de propriedade.

Exemplo prático: anunciando a Harbour Villa 7

A Meridian Properties prepara a Harbour Villa 7 — uma villa atualmente de propriedade da Continental Holdings — para venda. Na guia Detalhes da propriedade, o administrador de dados mestres define:

Ao salvar, o Available For Sale se marca sozinho. Agora, quando um corretor cria um negócio Property Sale — ou converte o Lead de compra de David Okafor —, a Harbour Villa 7 aparece no seletor de propriedades da região dela, a Regra da Comissão é copiada para o negócio e o Plano de pagamento fica pronto para gerar as parcelas do comprador assim que a venda for ativada.

A Harbour Villa 7 já anunciada: o cabeçalho de destaques mostra o Sale Status Inventory - Available, e a lista relacionada Oportunidades dela já traz o negócio Property Sale aberto sobre ela.

Referência: os padrões de venda

O que você define na propriedade e o que cada item comanda adiante:

O que vem a seguir

1. Vendendo uma propriedade — abra um negócio de venda na propriedade que você acabou de anunciar.
2. Trabalhando leads de compradores — associe e converta um comprador ao anúncio.
3. Planos de pagamento e marcos — monte o Plano de pagamento que você anexa aqui.
4. Comissões de venda — a Regra da Comissão que você define como padrão aqui.
5. Entendendo as Propriedades — o registro da propriedade como um todo.

Perguntas frequentes