Referência dos Estágios da Venda

Esta é a referência de consulta para a escada de estágios de um negócio Property Sale: os oito estágios em ordem, o que cada um significa, quais estágios a REDA trata internamente como ativo ou ganho e quais comportas bloqueiam uma mudança de estágio até que um campo obrigatório seja preenchido. É o complemento de Vendendo uma propriedade — aquele artigo conduz uma venda por todo o funil; este aqui permite consultar qualquer estágio sem reler a jornada inteira.

A escada de estágios

Um negócio Property Sale percorre oito estágios, nesta ordem:

Property Selection → Binder → Contract Out → Under Contract → Funded → Clear to Close → Closed Won (ou Closed Lost)

Uma nova venda abre em Property Selection — a REDA define isso automaticamente quando você converte um Lead do tipo Property Sale. Repare na ordem do meio: Funded vem antes de Clear to Close. Primeiro a venda é integralmente financiada; só então ela é liberada para fechamento.

Estados do sistema: ativo e ganho

Por trás dos estágios, a REDA mantém estados internos que você não define — eles decorrem do estágio —, mas que vale entender porque governam comportamentos reais:

• Ativo — o negócio está em andamento. É o estado Ativo que dispara a geração do Cronograma de Pagamento do comprador (quando a propriedade tem um plano de pagamento de venda). Estágios: Under Contract, Funded, Clear to Close, Closed Won.
• Ganho — a REDA passa a tratar a venda como ganha. É o que governa o sinalizador de comissão e a trava de reabertura. Estágios: Funded e Closed Won.

Comportas de estágio

Uma comporta é uma validação que bloqueia uma mudança de estágio até que um campo obrigatório seja preenchido. Estas são as comportas do funil de venda, com a mensagem exata que a REDA mostra:

Como os estágios são definidos

Alguns estágios você define na mão; os dois do meio normalmente são movidos para você:

• O meio do funil — Contract Out e Under Contract — normalmente é dirigido pelo chamado Sales Agreement, e não pela edição manual do estágio. Colocar o chamado em Contract Sent move o negócio para Contract Out; Contract Signed ou Closed o move para Under Contract e carimba a Under Contract Date. Consulte O chamado do contrato de compra e venda.
• Binder, Funded, Clear to Close e Closed Won / Closed Lost são normalmente avançados pelo corretor responsável pelo negócio, sujeitos às comportas acima.

Referência completa dos estágios

Uma linha por estágio: o que ele significa, seus estados internos, o que a REDA faz nele ou depois dele e a comporta para entrar nele.

Encerrando: ganho versus perdido

A escada termina de duas maneiras, e elas se comportam de forma bem diferente:

• Closed Won é o encerramento positivo. Chegar até ele transfere a titularidade da propriedade para o comprador, grava uma entrada na Trilha de Propriedade do Imóvel e sinaliza o negócio para comissão — os detalhes estão em Vendendo uma propriedade. Como essa mudança de titularidade é real, o estágio fica protegido depois disso: você não consegue trazer o negócio de volta pela escada enquanto não reverter primeiro a titularidade na propriedade. É isso que a trava de reabertura da tabela acima impõe.
• Closed Lost é o encerramento negativo — o negócio terminou sem venda. Nada é transferido: a propriedade permanece com o seu proprietário atual e o negócio simplesmente se torna inativo. Não há trava de reabertura, porque não houve mudança de titularidade a proteger.

Somente Closed Won conta como ganho. Um negócio que chegou a Closed Lost nunca foi tratado como ganho em momento algum — portanto nunca gerou comissão nem disparou uma mudança de titularidade.

O registro de um negócio Property Sale — o cabeçalho de destaques traz o campo Stage, mostrado aqui no primeiro estágio, Property Selection. Avançar o negócio o move ao longo da sequência de oito estágios descrita acima.

Exemplo prático: Harbour Villa 7 estágio a estágio

A venda da Harbour Villa 7 pela Meridian para David Okafor, uma linha por estágio:

• Property Selection — o negócio abre na conversão.
• Binder — Binder = Yes, 50.000,00 registrados.
• Contract Out — o chamado Sales Agreement é colocado em Contract Sent.
• Under Contract — chamado assinado; o Sale / Purchase Price de 1.000.000,00 e a Under Contract Date são informados antes, ou as duas comportas bloqueiam.
• Funded — os recursos do comprador são recebidos; o negócio agora conta como ganho.
• Clear to Close — titularidade livre.
• Closed Won — venda fechada; a titularidade é transferida.

O passo a passo completo de onde clicar está em Vendendo uma propriedade.

O que vem a seguir

1. Vendendo uma propriedade — o passo a passo prático que esta referência apoia.
2. O chamado do contrato de compra e venda — o que dirige Contract Out e Under Contract.
3. Venda de imóveis na REDA — o mapa da seção.

Perguntas frequentes