Vendendo uma propriedade

Esta é a jornada completa de uma venda de imóvel na REDA: de um negócio recém-criado, passando pelo binder e pelo contrato assinado, até o fechamento — onde a REDA transfere a titularidade para o comprador por você. No caminho, você vai aprender a forma segura de avançar uma venda (deixe o chamado Sales Agreement conduzir o meio do pipeline em vez de arrastar o estágio você mesmo), o que a REDA preenche e cria em cada etapa, e por que uma venda fechada não pode simplesmente ser reaberta. Nenhuma experiência prévia com a REDA é pressuposta — cada estágio e cada termo são definidos à medida que chegamos neles.

O que é um negócio de venda

Uma venda é um negócio — um registro na guia Oportunidades, a central única de "negócios" da REDA. A mesma guia também abriga negócios de locação, de aquisição, de empréstimo e de gestão de propriedades; o que faz de um deles uma venda é o seu tipo, Property Sale. Um negócio de venda representa um imóvel vendido a um comprador, e o comprador é a Conta do negócio. O REDA nomeia o negócio para você a partir da propriedade (por exemplo, Harbour Villa 7 [ Property Sale ]) e mantém qualquer nome que você mesmo digitar.

O negócio avança por uma escada fixa de Estágios, exibida como um Path no topo do registro:

Property Selection → Binder → Contract Out → Under Contract → Funded → Clear to Close → Closed Won (ou Closed Lost)

Antes de começar

Duas coisas precisam estar no lugar antes de você abrir uma venda:

• A propriedade precisa estar disponível para venda. Defina o Sale Status da propriedade como Inventory - Available; a REDA então a marca como disponível para venda automaticamente. O seletor de propriedades em um negócio de venda só oferece anúncios que estejam disponíveis para venda na região correspondente — então, se uma propriedade não aparece, o Sale Status dela é a primeira coisa a verificar.
• Você precisa de um comprador. Normalmente o comprador chega como um Lead de Property Sale que você converte: a conversão cria a Conta e o Contato do comprador e o negócio de venda de uma só vez, e define o comprador como contato principal do negócio.

O pipeline da venda, estágio a estágio

Aqui está a escada inteira: o que você faz em cada estágio e o que a REDA faz em resposta. As travas indicadas na última coluna são validações que bloqueiam a mudança de estágio até você preencher o campo obrigatório — as mensagens exatas são citadas mais adiante.

O chamado Sales Agreement

Um chamado na REDA é uma lista de verificação curta e rastreada para uma etapa na vida de um registro. O chamado Sales Agreement — cujo nome de tipo completo é Sales - Purchase & Sales Agreement — é como você move uma venda pela fase de contrato dela. Você trabalha o chamado descendo o Path de status dele, e cada status grava o estágio do negócio e mantém o Sale Status da propriedade em sincronia, de modo que a documentação e a propriedade andam juntas.

Se o contrato foi assinado em papel, a REDA não deixa você fechar o chamado até que o documento assinado esteja de fato anexado — e ele verifica se o arquivo está mesmo lá, não apenas se você marcou um indicador:

O chamado Sales Agreement tem um artigo próprio — veja O chamado do contrato de compra e venda para o passo a passo completo, a trava do documento e o cancelamento.

Registrando o binder

O binder é o sinal do comprador — o depósito de boa-fé que segura o negócio. Para registrá-lo, defina Binder = Yes e preencha o Binder Amount, a Binder Date e a Binder Title Company. O REDA exige os três juntos: mude o Binder para Yes com qualquer um deles faltando e você verá:

O fechamento: o que acontece em Closed Won

Definir o negócio como Closed Won é a recompensa de todo o fluxo de trabalho. Em um único movimento, a REDA faz o trabalho que de outra forma exigiria uma pilha de atualizações manuais:

Os pagamentos escalonados do comprador, se a propriedade tiver um plano de pagamento de venda, já foram gerados antes — quando o negócio se tornou ativo pela primeira vez — então nada de novo acontece com eles no fechamento.

Se os planos mudarem

Se um negócio não se concretizar no meio do contrato, Cancele o chamado Sales Agreement. O REDA rebobina o negócio até o estágio em que ele estava quando o chamado foi criado e reverte o Sale Status da propriedade para esse mesmo momento — mas só se o negócio ainda estiver no estágio que este chamado definiu. Se algum outro processo tiver movido o negócio adiante desde então, o cancelamento o deixa em paz, de modo que ele nunca atropela uma etapa posterior.

Se o negócio simplesmente não for se concluir, defina o estágio como Closed Lost. O negócio se torna inativo e a propriedade permanece com o proprietário atual — nenhuma mudança de titularidade acontece, porque nenhuma aconteceu na entrada.

Exemplo prático: Harbour Villa 7

A Meridian Properties está vendendo o Harbour Villa 7 — anunciado com Sale Status Inventory - Available a um preço de venda de 1,000,000.00, atualmente de propriedade da Continental Holdings — ao comprador David Okafor. Veja como o caso se desenrola:

Um negócio de Property Sale — o cabeçalho traz o campo Stage (aqui em Closed Won, o fim do percurso), com a Property escolhida pelo comprador (Harbour Villa 7), o Sale / Purchase Price 1,000,000.00 e o tipo de registro Property Sale.

A seção Binder Details na venda do Harbour Villa 7, preenchida com o Binder Amount 50,000.00, a Binder Date e a Binder Title Company (Harbour Title & Escrow Co.). O negócio já avançou para Under Contract (Under Contract Date 22/06/2026), então os valores do binder ficam acima do Contract Details.

O Harbour Villa 7 depois que a venda foi fechada: o Owner Account da propriedade agora é David Okafor e a Ownership Start Date dela é 22/06/2026, enquanto a lista relacionada Oportunidades traz o negócio de Property Sale em Closed Won — a passagem de titularidade que o Closed Won realizou.

Referência: do estágio ao estado do sistema

O REDA trata certos estágios como ativo ou ganho nos bastidores — são estados internos, não estágios que você define. Eles importam porque é a ativação que gera o cronograma de pagamentos do comprador, e é o estado de ganho que aciona as comissões e a trava de reabertura.

O que vem a seguir

1. Referência dos Estágios da Venda — consulte o significado, a trava e o estado de sistema de qualquer estágio.
2. O chamado do contrato de compra e venda — o processo do contrato, a trava do documento e o cancelamento, na íntegra.
3. Encargos de liquidação e demonstrativos de fechamento — os custos de fechamento e as duas cifras brutas.
4. Venda de imóveis na REDA — o mapa da seção, se você quiser o panorama mais amplo.

Perguntas frequentes